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            在正能量中泰然前行----訪河北廊坊市正泰物資有限公司董事長馬春暉

             來源: 日期:2014-4-30 12:59:09 人氣:320

            在正能量中泰然前行

            ----訪河北廊坊市正泰物資有限公司董事長馬春暉

            本報記者  王偉   肖易   通訊員  李靈芝

            出北京沿京通快速路東行,上京津塘高速東南行駛50公里就來到了“京津走廊上的明珠之城”------廊坊。季春四月,正是遍地飛花的季節,應河北廊坊市正泰物資有限公司董事長馬春暉之約,記者一行走進了廊坊市正泰物資有限公司。

            一進大門,一幅巨幅大字赫然映入眼簾:“永遠把幫助別人放在第一位”,正直做人,泰然做事。濃郁的正能量以及強烈的利他人的企業文化氛圍頓時包圍了我們周身。

            白手起家  初戰成功

            風雨創業二十年,驀然彈指一揮間?!闭f起公司的發展起源,馬春暉董事長感慨萬千,那是1996年,國家正處于由計劃經濟向市場經濟的轉型期,市場經濟大潮開始涌動,各種市場經濟元素逐漸活躍,國有物資企業完成了他的歷史使命,大趨勢下都面臨轉軌改制,在國家經濟發展大政策環境下,“我們當時可以說是被逼迫下海,自發地組織起了6個人,自掏腰包湊了十幾萬元錢,便開始了打拼之旅?!痹谑袌鼋洕蟪钡耐苿酉?,馬春暉帶領他的小小團隊義無返顧、毅然決然開啟了創業之旅。

            往事歷歷在目:馬春暉董事長清楚地記得,當時租用的還是公司的辦公室,每年要交一定的管理費,“當時,一沒有扶持資金,二沒有業務渠道??梢哉f是一窮二白?!表斨鴫毫?、咬緊牙關,沒有資金他們自掏腰包湊;沒有業務渠道他們一家一家硬嗑。憑著一股“遇山開路,遇水架橋”的精神,風雨兼程,風餐露宿,一年下來,他們硬是敲開了不少陌生的門,與很多朋友建立起了業務渠道, “當年就實現了銷售量3000多噸?!?/span>

            成績得來不易,成功飽含著汗水和勤奮?!?個人當中都是多面手,沒有一個人只承擔一份工作,就拿馬總來說,他既是業務員,又是管理者,有時還是個打雜的,有了什么事,別人不在他就頂上?!迸c馬春暉董事長一同創業近二十年的公司副總劉子平對記者說,他們在創業初期,沒有休息日,業務忙起來不分白天黑夜,“憑著一股堅韌不拔、勇往直前的拼搏精神,業務很快打開了局面,三、四年下來,經營初見起色,客戶和渠道一點點拓展、積累起來,開辟出了一方新天地?!?/span>

             “要說跨越式發展,那是2000年前后,開始于萊蕪鋼廠的H型鋼華北區一級代理商?!碑敵踹x擇H型鋼,還有一定的機緣。開始,馬春暉和他的團隊經營的是小型型材,有工字鋼、角鋼、槽鋼之類,在這個過程中,發現了H型鋼的商機。

            馬總說“我們國家的鋼結構發展有個過程,鋼結構既節能又環保,國外在這方面已經發展的比較成熟了,而我們還只是初級階段。鑒于越來越重視環保和節能,我們看到鋼結構市場發展的巨大潛力?!闭怯捎隈R春暉準確和前瞻性的判斷,當萊蕪鋼廠的推銷人員上門時,馬春暉當即拍板,就做他的華北地區總代理?!斑@一決策開拓了市場,而且越做越大?!?/span>

            過往的榮譽中,有很多耀眼的閃光點。他們曾經為國內許多重點工程提供H型鋼產品如北京奧運體育館鳥巢、水立方工程、北京國際機場3#航站樓、北京國家大劇院、中央電視臺新辦公大樓、天津市地鐵工程、天津歷史博物館、天津LG大廈、燕山石化改造工程、曹妃甸首鋼搬遷改造工程等多個國家重點工程建設項目。

            經過近二十年的積累和發展,馬春暉董事長帶領他的團隊已經在華北地區鋼材貿易界穩穩立足,并成為業界矚目的矯矯者。目前,該公司已成為多家鋼廠的華北指定代理商:河北津西鋼鐵股份有限公司、萊蕪鋼鐵股份有限公司、馬鞍山鋼鐵有限公司、日照型鋼有限公司、長治鋼鐵有限公司成為其戰略合作廠家,同時該公司還經銷包鋼、鞍鋼、首鋼、武鋼、邯鋼等大型企業的系列產品。

            正像人們常說的,心有多大,舞臺就有多大;量有多大,格局就有多大。經過近二十年的發展,馬春暉董事長“打造中國一流鋼材貿易商”的宏愿已經初步實現。

            誠信經營  天寬地闊

            人無信不立,業無信不興,國無信不強。這是馬春暉常說的一句話。交談中,我們發現,廊坊正泰公司的誠信品牌不是講出來的,而是實實在在做出來的。

            劉子平依稀記得一件往事:前年春節期間,由中建十八局承建的天津LG工程訂購了一批規格為400×408的熱軋H型鋼急需材料開工,但時值春節,鋼廠延期生產,下雪鐵路停運,貨物無法及時運抵天津,“這些均屬不可抗力,我們本可推遲供貨,但我們急客戶之所急,以每噸高出廠價600元的價格從市場上購貨,以汽運方式在規定時間內及時交貨,用實際行動履行誠信的承諾?!毕襁@樣的事情在公司內已經司空見慣,在客戶那里,卻成為了良好合作的“黃金定律”。

            “正泰把誠信當作產品來經營?!?公司銷售總監吳治中對記者介紹,公司從1996年開始創辦至今,近二十年中,正泰的品牌一直沿用至今天,越來越知名。記者從中也深切感受到了正泰以誠信為本,在業界已取得了良好的口碑。

               小勝靠智,大勝靠德。誠信即是生產力。在誠信力的感召下,用戶蜂擁而至?!百I正泰的產品,就是買個放心。有好的產品,好的信譽,打造出牢不可破的友情?!痹颇鲜〗饘儋Q易商會馮偉的一句話道出此中真意。

            “一開始我們用他們的產品覺得價格并不低,但用下來,發現與的交易是最便宜最劃算的。這是建立長期合作的原因?!?與正泰打交道最長的一家河北企業,銷售員李先生對記者說。

            不僅如此,為了幫助二級代理商發展,正泰主動讓利,為二級代理商墊付資金,吳治中介紹, “我們從鋼廠拿貨是要付質保金的,而對于我們的二級代理商,則免去他們的保證金,這樣就減輕了他們的資金壓力,同時,價格上也給予最優惠,這樣二級代理商就能與我們結成穩固的合作關系?!?/span>

            “正泰對于二級代理商的價格是透明的,我們跟我他們做貿易很踏實?!?來自新疆的一位用戶對記者講起了他的故事:正泰給他們產品時,都把鋼廠的訂貨價格表給他們看,一噸加20元也好,加30元也好都是透明的?!斑@樣的生意,我們心里很敞亮,合作也愉快?!币晃粊碜陨綎|濟南的貿易商李志強也對記者表示,他們與正泰的業務關系已經保持了十余年。

            在經營中,正泰把產品質量和用戶的利益放在心坎上,他們對于終端客戶和二級代理商給予最大限度地讓利,正是這樣的以誠待人和讓利于人,才贏得了廣大客戶的心,隨之生意越做越大、越做越好。

            在馬春暉的辦公室的一角,我們看到了公司的一系列榮譽:中國質量信譽監督協會授予的“2007年度質量、信譽、服務AAA級會員單位”;“型材類鋼材銷售10強”、“鋼鐵營銷誠信企業”;中國農業銀行河北省分行認定的AAA級信用單位;廊坊市“2007年度百城萬店無假貨”一星級示范單位;中國鋼結構協會、中國建筑金屬材料協會會員單位;廊坊市工商局授予的“守合同、重信用單位”。

            如今,正泰的業務客戶已經遍及全國,常年客戶量在500至600個,業務量升至年20萬至30余萬噸,“都說現在鋼材貿易進入了困難時期,而我們經營狀況良好?!瘪R春暉董事長對記者表示,目光平靜。

            嚴冬之中 風光獨好

            “沒有不好的行業,只有不好的企業?!辈稍L中,馬春暉董事長自豪地告訴記者,一季度,在全國鋼鐵貿易行業一片低迷之中,正泰依然保持了良好的發展勢頭和經營業績,實現了開門紅。

            如何地嚴冬之中做到風景這邊獨好?馬春暉董事長敞開了話匣子,“在市場好的時候我們不急功近利,而是多方面培育和拓展市場,那么在市場不好的時候,我們的這些努力就顯現了出來?!?/span>

            原來,在經營中他們制勝的秘笈就是,市場好時他們主動讓利于客戶,并用心培育開拓市場,尤其是在西北和西南邊遠地區精心培育二級代理,到了市場不好的時候,他們平常的這些用心和努力都顯現了出來。

              除此之外,急用戶之所急,想用戶之所想,全心全意為用戶服務也是他們克敵制勝的法寶?!俺龑蛻舢a品的需求保證質量外,我們還為客戶提供技術解決方案?!边@表現在,他們不僅僅為用戶提供好的產品,更為用戶提供好的服務。

            “在經營中,我們不僅為用戶解決他們產品需求問題,更為他們解決很多技術層面的問題?!边@樣一來,用戶對我們就產生了情感依賴,遇到產品或者技術上的問題,他們都會跟我們聯系,使合作關系越來越牢固。

            正泰公司的發展不計較一時的利益得失,而是從長遠發展出發,“不計一時之利,著眼長遠發展”乃是他越做越大、越做越強的秘笈。

            文化治企  政通人和

            “三流的企業是靠人管人;二流的企業靠制度管人;一流的企業以文化管理人?!?馬春暉董事長對記者說,“世界上只有一種文化可以使用,那就是愛的文化?!?/span>

            馬春暉董事長進而向記者解釋,當你尊重別人、理解別人時,往往得到的會更多,而真正做一個受歡迎的人,就必須掌握三大法寶----理解、尊重、信任。

            馬春暉董事長不僅是這樣說的,也是身體力行這樣做的?!皬墓境闪⒌浆F在,我們沒有主動清退過一個員工,即便是在利潤微薄、經營困難的時期,我們也從沒辭退過一個人,除非是他們自己主動要走的除外?!?/span>

            “周邊市場上的老板多數人是從我們這里出的” 劉子平對記者介紹,對于人才的外流,馬春暉董事長有著自己獨到的看法,“企業不僅要為社會創造財富,為自己的企業培養人才,更要為社會培養人才?!睂τ陔x開公司去外面創業的的人,公司提供了大限度的支持?!盀樯鐣囵B人才,也是我們企業義不容辭的義務?!?/span>

            公司把培育人才始終放在重中之重的位置。劉子平對記者介紹,每年公司都外派人員到各大培訓機構去進行培訓學習,還經常請權威機構的專家和資深從業者到公司做培訓,而且公司自己也加強對員工的學習和培訓,公司每天都有晨會、夕會,每月都有月度分析會,還經常組織分門別類的知識和技能競賽?!斑@些對員工素質提高都有很大幫助?!?/span>

            就在記者采訪期間,正好趕上正泰公司邀請北京廣明燈教育咨詢有限公司的老師到公司講課,正泰全體員工都參加了此次培訓?!斑@家教育機構他們宣傳的核心價值觀是無我利他、向善向上,真正為企業乃至生命注入生生不息的原動力以及自在、喜悅的正能量?!眳⒓油昱嘤柕膯T工對記者說。

            在馬春暉看來,對生命真正負責的人,不會沉湎于五光十色的物欲世界,濾去浮華、喧囂之后的心靈寧靜,才是真正的渴求,而真正具有智慧的人,必以超于世事的目光,去探尋無常變幻背后的永恒。

            因此,“除了有形的技能培育,我們更注重心靈的培育?!瘪R春暉董事長春風化雨般培養員工的感恩之心,去年春節,公司為每位員工的父母發了千元過節費,“父母把他們養大不容易,要讓他們常懷感恩之心?!惫镜倪@一舉動產生了巨大的凝聚力。

            我們常說,人人為我,我為人人。而在正泰,馬春暉董事長要讓每個員工明白的道理是,我為人人在先,人人為我為后,“要讓他們活一個明明白白的顛倒人生?!?/span>

            我們知道,企業是一個獨立的社會群體,他必須擁有屬于自己的文化和價值觀。而企業文化來自于老板成功思想的總結與延伸、創新。

            事實上,經營企業就是經營人,經營人就是經營企業的動力,因此所謂管理就是讓人產生動力。正泰對于員工所體現愛的企業文化,對員工進行內化于心、外化于形的管理,啟發人心。

            “我教給他們愛,讓他們會去愛別人?!睆鸟R春暉這句話中,我們似乎找到了他成功的秘笈。

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