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            何懼山窮水盡重塑柳暗花明——記石家莊市麗陽經貿有限公司總經理趙志斌

             來源: 日期:2013-5-10 10:58:34 人氣:176

            何懼山窮水盡 重塑柳暗花明

            ——記石家莊市麗陽經貿有限公司總經理趙志斌

            只有在失敗中才能摸索出成功的訣竅,只有不被擊倒才能取得成功,迎來人生更好的風景。

            首創業 遭遇倒閉   再創業誕生麗陽

            對于受挫于起點,失意于創業的黯然情結,命運總會賜予強者一件最妙的補償,那就是從哪里跌倒,就從哪里爬起來,使他帶著現實態度,以更扎實穩健的步伐走下去。石家莊市麗陽經貿有限公司的總經理——趙志斌就有一段在經歷了失意、挫折之后,勇于放棄、大膽選擇,并完成了自己事業成功轉型的經歷。

            二十世紀八十年代的改革開放初期,二十出頭的趙志斌就與人合作投資,辦起了蒿城市勝利塑料廠,當上了民營企業家,這在當時看來可是個不小的“成就”。趙志斌就這樣高起點的開始了他的從商之路,然而高起點并不意味著一帆風順。

            俗話說,初生牛犢不怕虎。在塑料廠時,趙志斌既搞管理、抓技術又跑銷售,把一門心思都撲在塑料廠。上天不負有心人,塑料廠幾年下來經營很有成效。趙志斌成了當時少有的“萬元戶”,為不少人所羨慕,年輕的趙志斌身上套上了不少的光環。

            敢闖敢干的沖勁,是年輕人創業成功的訣竅,也可能是導至失敗的動因。因為急于求成,在剛有了點成績時,趙志斌就思想彭漲,將資金一次性全都壓到了規模擴建上來。此時,恰又遇到一個農藥塑料瓶的大客戶拖欠貨款,塑料廠資金周轉失靈,一下就拖垮了趙志斌的首次創業夢。最終趙志斌不得不忍痛宣布勝利塑料廠倒閉,親手結束了自己一手建立的“王國”。

            破產后的趙志斌不但變的一無所有,更是負債累累。昔日縈繞在他身上的光環,一下子變成別人異樣的的目光。巨大的反差,使得趙志斌一度心灰意冷、一蹶不振。此時剛好退休在家的父親以其長者的睿智耐心開導他,在老人的鼓勵下,趙志斌終又重拾信心,并決定再度創業——做起了鋼材生意。趙志斌于1995年注冊成立了石家莊市麗陽經貿有限公司。

            由于新公司是在負債情況下經營的,起步非常難。鋼材生意到底要怎樣做?怎么樣才能利用最少的資金賺取較大的利潤?這是初期趙志斌苦苦思索的問題。這時麗陽的幕后軍師——老爺子站出來說話了:做舊貨。

            在老爺子的指點下,當時趙志斌跑遍各個港口、鋼材集散地,他發現全國各地都有積壓的型材,由于保管不善、銹蝕等問題曾被廉價處理,趙志斌便以低于原價五分之四的價格收購了大量角鋼和工字鋼,回家拆捆、處理后加價出售,就這樣趙志斌賺回了二次創業的第一桶金,從此也打開了麗陽美好的明天。

            遇挫折 果斷決策   重信譽 贏得市場

            俗話說“師傅領進門,修行在個人”。老爺子把麗陽領進了這道門,這之后的路就要靠趙志斌自己去摸索了。

            剛剛進入鋼貿行業后的趙志斌特別注重對行業這方面的知識積累,并虛心向人學習。為了多了解行情,他全國各地整天跑,跑市場、跑鋼廠,回到家也要坐在電腦前通過互聯網研究行情。趙志斌說:“做鋼材要的就要信息廣、路子通、預見性強,只要抓住這三點,你就能抓住機會,贏得勝利?!?/span>

            開始時,由于缺乏對鋼材的了解,進貨人員錯將直縫管當作無縫管進貨,2000噸的直縫管就壓在了倉庫,處理掉,公司要損失十多萬,不處理,壓在倉庫既占地兒又占資金。這時趙志斌果斷拍板:“一次性處理,認賠”。這一次給了麗陽一個不小的教訓。趙志斌說:“聰明的人只會苛求自己,只有無能的人才會去埋怨別人?!彼蝗藢⑦@次失誤的責任攬了下來。痛定思痛,這次的損失讓趙志斌看到提高員工素質的重要性,于是他開始有計劃的對員工進行鋼材知識的普及培訓并在業務考核中嚴格以責定崗,以責定薪,通過培訓和優勝劣汰使員工業務能力和專業知識得以雙搞高,為今后麗陽的進一步壯大奠定了良好的基礎。

            公司在注重員工素質提高的同時,更重視公司的信譽度的提高。在生意往來中,麗陽公司從來把自己的產品質量和公司信譽看的比利潤要重,幾年來,他們沒有因銷售的鋼材質量問題或合同違約問題與客戶發生摩擦;做為包鋼的代理商,麗陽經貿有限公司連年被包鋼授予“重合同守信譽先進單位”,被河北工商局評為“雙A級誠信單位”。趙志斌說:“人有的時候,吃虧就是福?!边@樣的處世哲學為麗陽在業界樹立了良好的口碑,因而麗陽擁有了諸如:辛集澳森、邯鄲陽光金屬、省第二建設公司、山西大同同衡電子、太原榮利、保定電力等這樣的省內外長期固定的大客戶。

            或許是麗陽在業界的聲譽,或許是麗陽良好的質量保證,或許是麗陽雄厚的經濟實力,或許是趙志斌的個人魅力,使得中鐵11局在全國眾多的型材經銷商中“相中”了麗陽?!?/span>機遇這東西,你可能一生也難得一遇,但也許你的努力和堅持,會讓你在一瞬間擁有?!?/span>在經過反復調研、對比之后中鐵11局2000多噸的訂單合同送到麗陽手中。趙志斌感慨的說:“這既是對麗陽的肯定也是對麗陽的又一次考驗。它肯定了麗陽的信譽和實力,更是對麗陽今后信譽和實力的一次考驗。我們相信,麗陽一定會繼續秉承“共盈互惠、誠信經營”的宗旨,經得住考驗,給麗陽的未來爭得更大的舞臺和空間?!?/span>

            抓管理 壯大營壘   搞福利穩定軍心

            現在的麗陽經貿有限公司已由當初的負債經營成為注冊資金一千多萬元,年銷售量10余萬噸,業務范圍波及整個華北地區,集鋼貿、酒水、機電設備、技術咨詢為一體的多元化綜合性企業。

            隨著規模經營和多元化經營的不斷擴大,麗陽越來越注重企業的內部管理,并有針對性的制定出一整套有利于員工成長的管理體制、激勵機制和人才儲備機制。趙志斌說:“在麗陽,只要你有潛能,我們就能給你一個最大限度發揮的平臺,麗陽不會埋沒任何一個人才?!?/span>

            麗陽現在的員工中大學以上文化者占相當大一部分。為了留住人才,給大家營造一個良好的企業氛圍,趙志斌更注意人文關懷,以情感留人與合理的薪酬制度相結合方式打動每一位員工。每到月底趙志斌都會把大家組織到飯店搞一次企業聯歡、公司每年組織一至兩次旅游。趙志斌說,這樣不僅可以勾通、交流、增強團隊的凝聚力,為公司創造和提供了一個提供了一個具有和諧發展的企業文化,也只有在這個和諧的環境里,才會有更突出的工作業績。企業要留人,最關鍵的是給公司一個更高的定位,給員工一個發展的空間,現在麗陽正在與我省一家銀行協商,計劃投入1000多萬元擴大公司規模設備,以企業的實力培養人、留住人,打造麗陽更廣闊的的發展空間。

            走出麗陽公司時,從麗陽進貨的車輛正有條不紊的裝運著鋼材,望著趙志斌老總堅實的背景,我們相信再次創業的趙志斌定會帶著他的麗陽走向一個更成功的明天。(耿芳)

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